當前，中國企業赴海外投資遍布全球各個角落，其中礦業投資占比較高，但中國企業在海外經營管理礦業公司的成功案例相對較少，因此經驗總結彌足珍貴。

　　筆者根據過往案例總結幾點管理經驗以供讀者參閱。

　　談買賣精益求精，搞生產放手“少管”

　　海外投資需要謹慎小心，特別是礦業投資，個中風險無處不在。企業在選擇投資對象時務必要精挑細選，在談判過程中既要理性又要靈活果斷，在簽訂合同時更要深思熟慮、縝密細致。

　　這些都是談買賣的過程，這個“談”字包含買礦的全部過程。買到優質礦山固然重要，但經營好才會產生利潤。海外市場千差萬別，與國內不盡相同，企業不能任意套用國內的經營模式，那種“簡單粗暴”的拿來主義往往水土不服。企業經營是一項大工程，涉及到方方麵麵，如勞工、稅務、基建、環保、公共關係、生產、運輸、買賣等，這些對投資人是陌生的。因此，投資人需要盡量多的聘用當地勞工，聘請具有當地礦業企業管理經驗的經理人負責日常運營管理，盡量少插手日常事務，該放手時就放手。

　　不必要時不控股，不懂之前不當家

　　“控股”是中國企業海外投資礦業的主要特點之一，也是導致投資後失敗的原因之一。控股本身並沒有問題，問題在於中國企業海外管理經驗不足，控股後意味著不僅是參與遊戲規則，更是控製遊戲規則、改變遊戲規則。這對於經驗不足和商業文化存在巨大差異的中方與外方股東、當地管理者、員工之間必然產生較強的對立，往往對企業發展不利。

　　企業進行海外投資，除了占有優質礦產資源，其最終目標都是盈利。公司是否盈利事實上與控股與否不存在必然的關係。全球礦業市場是一盤大棋局，各地區又有自己的小算盤，因此中國企業在考慮全球競爭時可以適當選擇先參股後控股的策略，一來參股投資額必然降低，有利於控製風險，二來參股不會造成公司易主，管理層混亂，而且可以借此學習、掌握管理經驗、了解所投資企業的真實情況，待時機成熟再進行控股。

　　多換位思考，變“敵”為友

　　生意場上沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友。對於一起合作的夥伴，不論中方還是外方，都要在維護自身利益的前提下，尊重對方，做到麵對問題時可以站在對方立場上進行思考，思慮周全。如果處理不好，今日的“友”就會變為明日的“敵”，收購時一起的股東、合夥人可能不久之後就會成為劍拔弩張的仇家。股東之間相處之道在於信任、友善，既要求中方股東體察外方股東所思所想，又需要外方股東尊重中方股東。但需要明確的是這是雙方的義務而非單方，中方股東大可不必為了所謂的和平共處而處處畏首畏尾、委曲求全，維護自身合法利益是生意場上共同的規則。

　　如果鬥爭不可避免，做到有理有利有節

　　事情有時並非如想象般美好，事與願違十有八九。在海外經營企業時，常會存在與當地政府、與員工、與股東、與合作相對方、與競爭對手、與其他第三方發生的意外、爭執、糾紛等。麵對種種問題，企業需要做到“有理有利有節”。企業經營和處理糾紛始終要堅守“守法有理”的原則，隻有在這個大前提下才可以很好地保護好自己的利益，進而做到“有利”。當然如何讓自己處於不敗之地，一方麵需要自身的智慧，也需要他人的幫助，另一方麵還需要“有節”。企業在經營中、在處理各種關係時需要掌握好分寸，即使處理糾紛也最好拿捏好“火候”，避免過於激烈而導致身陷囫圇。要知道在海外的維權成本遠高於國內。

　　重視專業人員的意見，不能不信但也不可全信

　　不論是海外投資，還是海外經營，相關專業人士的意見應當重視。投資人應當聘請經驗豐富的專業人士提供建議意見，以幫助企業經營順利進行。這其中律師、會計師、稅務師等谘詢機構的輔助必不可少。但對於投資人而言，重視不等於盲信，保持清醒的頭腦，甄別意見的真偽優劣還是十分必要的。

　　事實上，每一個成功的案例都有其個案特性，也有其共性，礦業行業的投資經營受到很多因素製約，企業在海外投資之初應當做好各方麵準備，特別要吸收前人失敗的教訓，借鑒他人成功的經驗。