麵對山西焦煤集團公司加快構建以生產銷售為主體，以外采統銷、網絡營銷為兩翼的“一體兩翼”營銷格局的新任務和新要求，山西焦煤煤焦銷售積極開拓保障產銷平衡的新路徑，培育推動改革發展的新動能，在完善法人治理結構、理順運行機製、優化業務流程、創新內部管理的同時，主動引領市場、快速決策、揚價增收，著力鞏固大客戶、積極拓展新客戶，狠抓存量銷售、 外采統銷、線上營銷、國際業務等重點工作落實，實現了營銷工作平穩前行，發揮了營銷龍頭作用，有效促進和保障了山西焦煤集團公司的改革發展。

　　山西焦煤煤焦銷售堅持快速決策機製，及時應對市場變化，市場信息反饋、收集、匯總、分析、決策環環相扣，第一時間調整確定營銷策略。特別是堅持實施穩健而靈活的快速決策機製。一季度在穩定14家長協客戶供應的基礎上，順應市場變化及時調整市場價格，既保證了主體市場穩定，又增加了企業綜合收益。

　　出口煉焦煤方麵，搶抓澳大利亞遭遇颶風影響供應的契機，第一時間介入國際供需談判，以遠高於當時的市場價格簽訂24萬噸現貨出口合同，搶占了國際市場的先機，實現了山西焦煤集團公司利益的最大化。

　　該公司不斷優化市場結構，堅持大客戶戰略，積極開發新客戶。在去年末與14家大型鋼企簽訂中長期合作協議的基礎上，4月17日又與6家客戶簽訂了中長期合作協議，目前長協合同量占煉焦煤總量比例達到80%以上，進一步鞏固了煉焦煤主體市場，為全年任務目標完成奠定了堅實基礎。